百度竞价推广地位为何下降?

“魏则西事件”爆发以来,百度的搜索推广也发生了一些变化。原来左侧上、下、右侧的晋升岗位,现在已经减少到四个;同时,排名算法中还引入了信用评分,影响了晋级排名。

很多人都在苦苦寻找解决这种晋升岗位减少的情况,希望在日益激烈的竞争中保证之前的交付效果。为此,我们将为您分享一些经验,并从几个不同的方面告诉您如何优化交付,以增强您的竞争力,在变化中立于不败之地。

  一、提升流量的方法

普及用户最直接的感受就是网站的访问流量急剧下降,竞争越来越激烈。因此,如何提高流量是关键。以下是改善流量的两种基本方法:

1.提高核心词的价格,或者增加一些长尾词来填补显示的空缺。

2.在保证展会的同时,进一步提升推广内容的质量,丰富风格,让同一个展会下有更多的点击量。

另外,信用评分也会影响晋升排名,所以保持良好的信用记录,尽量提高自己的信用评分是非常重要的。

在这里,我们将为您分享以下提示:

1、关键词提价。

位数减少到4位后,位的竞争变得更加激烈,一些核心词以更高的价格被提及。因此,如果你想恢复这个分词的流量,你需要调整你的出价。

在这里,我们也要提醒大家,涨价不应该盲目。我们要结合过去的数据,找到带来高转化率的词来提价。至于涨价,我们可以查看数据报表中核心词的显示,预估损失的显示,然后通过竞价模拟器测试如何调整竞价。

2.适当的膨胀匹配。

想要扩大流量,也可以适度放宽关键词的匹配模式,获得更多的流量。这种方法更适合目前账户中匹配方式比较精准的客户朋友,以及一些搜索量比较小的行业。

需要注意的是,放松的程度要控制好,搭配不要匆忙设置得太宽。更改设置后,应及时监控和调整。

3.添加单词。

除了提高原词的竞争力,增加一些新词也是扩大流量的一种方式。你可以在搜索词报告里找出网友在搜索什么,加上一些长尾词。也可以根据关键词策划人的推荐添加一些黑马词。

4.优化创意,丰富风格。

在商业推广的标识变得更加明显之后,创意的书写变得更加重要。只有针对性甚至时效性强的创意,才能抓住网友的眼球,吸引他们点击进去。

因此,我们应该把更多的精力花在创意写作上,保证创意与关键词的关联性,说明和突出自己的特色等。不同的创意指南登陆页面也尽可能差异化,防止潜在用户因页面内容与创意相关性低而流失。

5.提高信用评分。

除了推广四位之外,将信用评分引入排名也是这次的一大变化。有些人可能会把信用分和加v的等级混为一谈,其实信用分并不陌生,在我们的背景中就可以看到。

信用评分越好,排名越高。无论出价多高,如果信用不好,永远不会排名第一。因此,保持良好的信用记录,提高信用评分是非常重要的。

为什么百度竞价推广位会减少:

二、最大化的挖掘有价值的流量

如果你是资深的SEMer,初级的玩法可能不能让你满意,那么这个时候就应该尝试一些高级的方法。高级方法考虑以下两个问题:

1.如何恢复一些看似毫无价值的洪水中潜在有价值的部分:

2.如何在现有的交付流程之外,尝试拓展版图,发现新世界:

让我们用一些案例和工具详细介绍几种高级方法。

1.搜索并重新营销——以恢复流量。

用法一:制定再营销计划,用一些常用词和高流量词拿回商机。

比如:众所周知,“孩子咳嗽怎么办”这几个字很流行,但商业价值不高。如果只把这个词作为关键词,必然导致高消费、低转化。

其实你可以针对这样的词设置一个专属的再营销计划,然后绑定到特定的人群,比如搜索过“儿童咳嗽药”的人,这样你就可以控制只展示给他们看,在洪流中拿回潜在的商机。

用法二:现有方案对再营销人群进行溢价,提高目标人群的竞争力。

对于现有的方案,如果想提高其竞争力,还可以设置一个再营销溢价系数,提高其在有价值流量中的竞争力,这样会比单纯的提高出价更有针对性,在扩大流量的同时节约成本。

2.不同时间段出价,匹配模式——出价探索新世界。

分时竞价:放开平时不竞价的时间,低价尝试。

比如某医院原本只放在周末的早晚,但流量下降后,中午开始分几个时间段放。因为第一次尝试经验不足,不敢直接放开这些时间段,而是选择在这些时间段设置较低的出价系数(比如0.3)。试了一下,发现中午不吃午饭的时间段推广效果也不错,所以我把这几个时间段的系数加进去了。

撮合竞价:撮合方式适当放宽,降低系数补足流量。

  与分时段出价类似,适用于平时基本上选择比较精确的匹配模式,想要尝试更广泛的推广客户朋友,对于比较宽松的匹配模式,建议可以先从较小的系数开始试探,慢慢往上调整,直到达到想要的效果为止。

  3、排名倾向自动出价(盯排名)、位置指导价——保证核心词的展现

  盯排名:重点词确保展现。

  举例:教育机构A是行业龙头,争取第一的推广位一直是他们的诉求,由于近日竞争愈加激烈,出价也不断攀升,在使用盯排名的时候,调高了“提高出价比例”,成功守住第一位置。

  位置指导价:尽量提升展现的概率

  举例:教育机构B之前偶尔出现在左侧上方,并同时竞争下方和右侧推广位,以强化品牌曝光。现在下方和右侧推广位去除,为了保证品牌曝光度,须确保自己的推广尽量出现在前四,但由于预算有限,无法紧盯排名,于是参考了左侧指导价、左侧前三指导价,尽量保证展现。

  三、出奇制胜的小技巧

  开拓匹配、提出价等等固然重要,但除此之外,还有没有一些其它的方法,能够另辟蹊径,助你在这场战役里面处于不败之地呢?下面是我们准备的一些小技巧,它们也许无法帮助你在红海中厮杀,却也能为你更好地投放添砖加瓦:

  1、倾向移动投放

  本次改革要求商业推广条数不得超过4条,由于之前移动端推广条数就没有电脑多,所以受到的影响也相对较小,因此,如果有能力有财力,可以追加移动端的预算;若电脑端的预算有富余,也可以向移动端倾斜。

  在投放移动端的时候,需要注意以下几点:

  (1)、手机屏幕和电脑相差甚远,因此在撰写移动端创意时要有所差异。

  (2)、移动端搜索倾向于长尾流量,可增加长尾词的占比,如果对关键词的流量无法把握,可以在关键词规划师里进行流量查询。

  (3)、投放移动端的同时,不要忘记加强移动站的建设,才能吸引网民,提升转化。

  2、多渠道辅助

  投放搜索推广的同时,可以选择百度的更多渠道辅助投放,如小频道推广、品牌类产品、网盟、DSP等等,全面提升自身品牌或品类的知名度,激发网民主动检索需求,从而在搜索推广上获得更好的表现和收益。

  3、防御恶意点击

  使用商盾屏蔽掉恶意的点击,为你的投放保驾护航;设置访客策略屏蔽,轻松拦截频繁访问的访客,可解决无线端的作弊、换IP清cookie使用VPN等类型的作弊。

  操作路径:工具中心-商盾3.0-展现屏蔽-屏蔽管理-访客策略屏蔽

  系统会自动检测高危访客,建议多加关注,及时屏蔽。

  操作路径:工具中心-商盾3.0-展现屏蔽-防护诊断-高危访客

  另外,在流量短缺的时候,可以考虑采纳系统的推荐,添加流量急救包,进行自动优化。


标签:流量 创意 信用