竞价推广有显示、排名、点击或者没有对话怎么办?什么原因

在竞价推广过程中,我们经常会遇到“点击不说话”的问题,那么其原因是什么呢:

没有对话的点击是几乎所有竞标者都会面临的问题。其实点击不对话有四个原因。

1.流量质量差(搜索词意图分析)。

2.到达率低(到达率分析)。

3.搜索词与页面无关(相关性分析)。

4.页面转换能力差(转换能力分析)。

首先,我们需要确定我们的推广存在哪些问题。如果有多个问题,我们需要确定哪个问题最严重。

  1、确定流量是否存在问题

从账户后台下载近30天的搜索词报告,打开搜索词报告,按降序排列。

  l 分析搜索词是否靠谱

分析搜索词的数据,对比分析搜索词和触发的关键词是否有业务关联。如果我们的网站不是客户想要的,大多数人都会默默离开。

我们招标促销的目的是为了获得高意向的客户。如果流量本身有问题,引入的流量与自己的业务无关,那么就会出现有点击没有对话的情况。

  l 解决方法:

删除账户中低意向的关键词。

根据搜索词报告,拒绝低意向流量。

如果关键词意图高,但搜索词意图低,可以采用缩小匹配模式的操作。在引流环节,要保证竞价推广带来的流量是意向客户。

  2、抵达率分析

当竞价推广带来的所有流量都有购买意向时,就要保证这些访客在点击广告后能够顺利进入我们的网站。这涉及到一个关键数据:到达率。

  抵达率=访问次数/点击次数

如果你的竞价推广到达率只有32%,说明你花了100次点击,只有32个人进入网站,那么68%的钱白白去了水漂,很可惜。到达率可以在百度统计中查看。正常到达率应该达到90%。如果低于90%,就要分析原因。

  l 导致抵达率低的原因主要有:

1.网站无法打开(服务器问题:安装网站监控并更换网站服务器)。

很容易发现网站长时间打不开,但是短时间打不开就需要我们注意了。很少有人有监控网站,偶尔短时间打不开也很难察觉。建议使用360千信,可以实时监控我们的网站。一旦打不开就会有短信提醒,非常实用。

  2、网站打开慢(代码,图片,js)

跟网站空间有关,也有可能是网站中有错误的脚本代码,或者是很大的图片会影响打开速度。解决方法是使用可靠的服务器,然后请懂技术的人帮忙检查网站代码是否有问题。

 3、恶意点击(百度商盾,小脑袋防无效点击)

恶意点击是很多竞标者头疼的问题,因为恶点的方式很多,很难完全屏蔽掉。在现有的方法中,尽量屏蔽它们:

(1)百度商业盾的设置策略。

(2)安装小头防无效码。

  4、代码安装问题(重新安装)

在实际推广中,我们会给百度统计添加多个网站进行数据统计。统计代码安装错误、重复添加代码或未能将统计代码添加到所有页面等问题也时有发生。如果网站数据有异常,一定要检查百度统计码安装是否正确。

我们需要确保我们的到达率有问题。如果到达率比较低,就要逐一确定是什么原因导致到达率低,最后再逐一确定解决到达率问题的原因。到达率是很多人容易忽视的问题,所以一定要重视。

  3、流量和页面相关性分析

有时候很明显,我们花大价钱买的精准流量并没有很好的转化,很有可能是访问者的搜索意图与页面内容不相符。

流量分析,了解你的搜索词报告的搜索意图。

如果访问者没有很快找到他们想看的东西,他们很可能会离开页面。

  解决方法

我们需要根据搜索意图设置相关的登陆页面。

让游客第一时间看到自己想看的东西。

满足来访者的心理预期可以提高来访者咨询的概率。

 4、页面转化能力分析

为了让访客有好的对话效果,除了控制流量。页面转换的能力也很重要。很多竞标者专注于账号优化,很多没有页面优化的能力,所以经常会遇到优化瓶颈。如果你没有优化你的账户,最好从页面上寻找问题。

  1) 用户体验(让访客看的更舒服)

对于访问者来说,舒适地浏览页面非常重要。页面的设计风格和布局非常重要。页面无法打开、变形或图片模糊,极大地影响了用户体验。

  2) 攻心文案(激发访客购买欲望)

竞价页面的大多数访问者都是第一次访问。

时间内抓住访客的兴趣点是件很难的事情,可以把自己模拟成访客,如果你都没有兴趣把着陆页面仔细看完,也就别指望访客能对你的页面产生兴趣了。较强的攻心力需要非常了解访客需求,针对每个需求点做不一样的转化设置。

  3) 引导按钮(引导访客咨询)

  在页面中增加引导按钮是非常重要的转化手段。因为现在访客对弹出窗口非常反感,基本弹出就关掉了。访客的注意力是集中在页面内容,如果在页面的头部、中部、底部适当的增加导对话的按钮,效果会提升很多。

  4) 浮动窗口(在精不在多,可使用百度商桥)

  最近百度在禁止自动弹窗和浮动窗口,证明这样的引导对话方式其实是非常影响访客的用户体验。减少浮动窗口,提高用户的浏览


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